Nissan МегаАльянс
Проблема:- высокие расходы на контекстную рекламу при низкой отдаче;
- высокая цена за клик;
- нет четкого понимания стоимости целевого действия;
- не настроена аналитика.
Было:
- Стоимость перехода: 43 ₽;
- Количество переходов за месяц: 2 188;
- Данных о цене и количестве целевых действий нет (не была настроена аналитика);
Результаты (данные за июль 2020):
- Целевые переходы: 3 126;
- Цена целевого перехода: 14 ₽;
- Целевые действия (КР): 140;
- Скачали прайс PDF (не считаем за целевое действие): 157;
- Цена целевого действия: 784 ₽;
- Процент отказов: 10,4%;
- Визиты в салон (данные 1С): 329.
Кроме того, до начала работ:
- Не было данных о цене и количестве целевых действий (не была настроена аналитика);
- Аккаунт не был правильно структурирован. Было настроено всего 2 кампании: 1 рекламная кампания на поиске и 1 в сетях. При такой структуре аккаунта не может быть речи о глубокой проработке семантики и минус-слов;
- Высокая стоимость перехода — следствие некачественной проработки рекламных кампаний.
Решили с заказчиком работать по двум направлениям: контекстная реклама и SEO оптимизация сайта.
Работы по контекстной рекламе:
- Полностью переработана структура аккаунта;
- Были созданы поисковые рекламные кампании по каждой модели с глубокой проработкой семантики, тщательной чисткой и подбором минус-слов;
- Также по каждой модели была создана кампания в РСЯ и ретаргетинг;
- Были проработаны конкуренты и создана рекламная кампания на поиске по конкурентам;
- Сделаны отдельные поисковые рекламные кампании на соседнюю область по конкурентам и по моделям Ниссан;
- Также были проработаны запросы по дилеру;
- Была сделана имиджевая рекламная кампания на Яндекс.Радио;
- Настроена аналитика (проработаны цели и на сайте и в Яндекс.Метрике, настроен Коллтрекинг, проработана подробная система отчетности).